欧洲一家国际领先的高端工业零部件技术型服务销售商。为广大客户提供工程塑料、密封、流体传动、驱动、减振、传感等产品及技术解决方案。
Major Responsibilities:
? 根据公司的发展战略和经营目标,收集营销信息,分析市场趋势,组织制定公司销售战略与计
? 划,全面完成公司目标任务;
? 负责公司品牌和产品的市场推广与销售工作;
? 掌握目前业内发展状况,了解市场需求和发展趋势,拟定经营分析和制定短、中、长期销售发
? 展计划,以达成公司预定成长目标;
? 负责客户的开发、维护、优化与服务工作,包括对重点客户的拜访、沟通和了解项目信息和技术需求,向目标客户提供解决方案的建议等(参与项目产品选型、项目的跟进、技术商务标书意见等);
? 定期对市场环境、目标、计划、销售活动进行核查分析,努力开拓销售渠道,并持续进行深度拓展及完善;
? 维护现有客户资源,不断开拓新的市场空间,组织开发多种销售手段完成销售计划及回款任务
? 负责组织制订客户培育与维护的工作计划,组织实施各类销售推广活动;
? 协调公司内外部关系,管理与培养销售团队,实行有效的绩效管理;
? 反馈市场对于产品的意见与建议,对产品的进一步发展提出有效建议及新品开发建议;
? 协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;
? 协调与公司其他部门的工作关系,降低营销成本,与相关部门配合完成项目的整体进程。
? 上级交办的其他工作。
Education, Qualifications and Skills:
? 本科以上学历,机械/材料学等相关专业。具有MBA或海外留学、工作背景尤佳。
? 10年以上工业零部件等相关领域工作经验,3年以上的项目销售和市场管理经验,优秀的团队管理和激励能力。具有工业零部件项目销售经验者优先考虑;
? 对工业密封、减振、机械流体控制等相关产品的技术解决方案有一定了解;
? 具有优秀的策略能力,热爱销售工作,能迅速捕捉客户需求,具有很强的市场开拓能力、综合分析和创新能力;
? 拥有优良的个人销售业绩和团队销售记录,具备较强的团队管理、协调能力;
? 出色的人际交往和沟通能力,优秀的谈判能力,思维清晰,反应敏捷,较强的危机处理和时间管理能力;
? 具备良好的职业素养和职业道德以及积极进取的工作心态、良好的团队合作意识,较强的凝聚力与亲和力,优秀的组织及协调能力;
? 英语口语流利,熟悉办公操作软件。